但明的索尔绝是不会追问我原因的，而且从此以后他也偷偷多了一个心，凡是日本方面的合同，尽量不要往我这里递。

经过他们跑到一边打了近二十分钟电话再次回到谈判桌上后，才终于答应了一定让步，不过这些格直来直去的德国人在让步上也是很直接的选择了加码，他们答应除了最初合同里承诺的二百万元现金加一辆级大的赞助内容外，再增加了两辆奥迪今年最新上线的级轿车。

看着他们的代表在宣布完自己的让步条件后再大声声明这是最后退让时那决的神情时，我知这真的是他们的底线了，想了想这一个让步算起来也一百万元左右了，虽然看起来他们始终都没有答应我们的浮动制，但事实上他们所付的代价已经达到了我想用浮动制来额外得到的金额了，再考虑到大众公司毕竟在整个欧洲都是

看到他们的让步，我心里实在有些好笑，看来德国人的固执真的是名不虚传啊。

百事最看重的是，只要这想喝只能买百事的情况在弗朗基长久持续下去，以后每当佛罗萨的球迷要在想喝可乐时候想起的肯定就是百事，绝不会是他们的最大对手可可乐，能在任何一个地方排挤掉老对手都是百事方面最兴的事。

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经过两天激烈的谈判后，俱乐分别与百事可乐及大众公司都成功签署了赞助合同。

我们这浮动赞助的条件百事也不是平白答应的，通过一些的条款，他们也得到了他们想要的东西。

在我和对方代表分别在这两份合同上面签完自己的名字后，对佛罗萨俱乐最直接的意义就是继之前与耐克和沃尔顿的赞助金外，我们俱乐从现在开始的三年内又将总计增加至少达八百万元现金的赞助费用及几辆产直德国大众公司的级汽车。

在谈判桌上，尽我与索尔说得都要了，但他们的代表始终不松，甚至连请示总都不愿意，直到最后我已经产生了取消谈判的念并且气也开始不怎么客气的时候，他们才答应给德国总打电话征询意见。

这八百万元现金里有六百万元是百事可乐公司付，不过这六百万元还只是赞助基数，在这次谈判过程中我们继续持了与之前与耐克公司行的那浮动时赞助方式，如果我们球队成绩能够达到合同要求的赞助上限，那在三年内我们将从百事公司最多得到九百万元的赞助总额，要是能够表现特别优秀，为百事的品牌宣传了大贡献，百事还承诺将在合同结束时额外提供50万至200万元的奖金，当然在得到奖金的前提是他们已经成功续约。

认为我这突然现的激烈反应完全不是一个商人应该有的素质，在他看来分别与两家公司去谈，再依谁报价最来作选择才是最明智的作法，而且我至始至终我也没有向他解释自己为什么会有这不合理的举动。

正是倚靠这个“唯一”我们才最终打动了百事公司的谈判人员，事实证明这唯一确实值钱。因为在这项条款正式实行后不久百事公司就从这条款里尝到了甜，通过这项条款他们在得到的球衣背面广告所产生的宣传效应外又额外在每个看台都增加了宣传，而且这宣传还能给他们创造直接的经济利，当然这经济利百事并不看重，而且我们因为提供了场地所以也将在这销售利里分得一半，所以这小钱跟百事从中得到更大的宣传效果相比完全不值一提。

续约优先权就不用再说了，这是他们绝对不会放过的，哪怕三年后佛罗萨坠落了，降级了，现在也得把优先权抢到。而真正有现实的好是，从现在开始的三年内，弗朗基球场将在每个看台上设置最少两台百事可乐产品的自动销售柜，同时在整个球场原有的小卖里不得有其它饮料品牌售。

与百事的浮动赞助合同内容比较复杂，涉及方面也比较多不同，我们与大众公司签署的赞助合约就简单多了，德国人的死板使他们没有国人那在商业上的想像力，而这想像力的差距也让他们缺乏看浮动赞助方式长远好的光。